Thagrico - Thagrico

Ban Văn hóa – Truyền thông trân trọng chia sẻ đến cán bộ nhân viên toàn văn buổi trao đổi giữa Lãnh đạo hai Tập đoàn với các phóng viên tại Lễ ký kết hợp tác chiến lược giữa THACO và Fresh Del Monte diễn ra ngày 26/11/2025, tại Văn phòng Tổng quản THACO (TP.HCM).

Lễ ký kết có sự tham dự của ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte, ông Cristian Alvarado - Giám đốc cấp cao phụ trách Kiểm soát và Đảm bảo Chất lượng Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, ông Hiromasa Ishida - Giám đốc Thu mua khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, ông Trần Bá Dương - Chủ tịch HĐQT THACO, ông Trần Bảo Sơn - Phó Tổng Giám đốc THACO kiêm Tổng Giám đốc THACO AGRI, ông Đỗ Minh Tâm - Tổng Giám đốc THACO INDUSTRIES; lãnh đạo THACO, THACO AGRI và phóng viên báo chí.

Phóng viên Báo Tài chính - Đầu tư: Vâng, trước tiên xin chúc mừng THACO và Fresh Del Monte đã có bước hợp tác khởi đầu rất ấn tượng đối với chúng tôi – những phóng viên báo chí. Fresh Del Monte có 135 năm kinh nghiệm tại Mỹ - một thị trường rất lớn, với nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Chúng tôi có một số câu hỏi dành cho đối tác của THACO - Fresh Del Monte.

Xin hỏi Fresh Del Monte, có thể chia sẻ thêm một số thông tin về doanh thu hàng năm, số lượng lao động, số lượng phòng thí nghiệm, số lượng phát minh và các cam kết với cộng đồng địa phương, bởi vì chúng ta đang hoạt động trong ngành công nghiệp thực phẩm, ngành liên quan đến người dân bản địa. Ngoài ra xin cho biết slogan của doanh nghiệp là gì?

Câu hỏi thứ hai, lý do Fresh Del Monte chọn hợp tác với THACO, nhất là về sản phẩm nông nghiệp của THACO, như đã nêu trước đó, đã được kiểm chứng qua hàng xuất khẩu sang Nhật. Xin làm rõ hơn về chất lượng, tiêu chuẩn, điểm đặc biệt và đây có phải là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên ký kết hợp tác với Fresh De Monte hay không?

Câu hỏi dành cho THACO: các ông có thể giới thiệu thêm về tổng quy mô, diện tích sản lượng và nhân viên cũng như các tiêu chuẩn kỹ thuật mà THACO đang theo đuổi và các nhà mua hàng hiện nay của THACO là những ai; quy trình sản xuất nông nghiệp của THACO có ưu điểm đặc biệt gì để các thị trường khó tính như Nhật hay đối tác Mỹ chấp nhận. Xin hết.

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Trước hết, cảm ơn các bạn đã tham dự sự kiện và buổi lễ hôm nay. Tôi rất vui khi có mặt ở đây. Tôi cảm ơn ông Dương vì hai năm qua, cùng những bước phát triển gần đây, đều là tín hiệu tích cực cho Fresh Del Monte và Việt Nam. Trả lời câu hỏi về Fresh Del Monte:

Fresh Del Monte đã có lịch sử hơn 130 năm, dù tất nhiên bản thân tôi không phải 130 tuổi. Doanh thu của Fresh Del Monte là 4,6 tỷ USD. Như các bạn đã biết, Fresh Del Monte là công ty niêm yết công khai trên sàn chứng khoán New York từ năm 1997.

Tất nhiên, đó là câu chuyện niêm yết công ty ở giai đoạn về sau. Là công ty đại chúng, chúng tôi phải công bố rất nhiều thông tin và đã chuyển đổi thành một công ty nông nghiệp hiện đại hơn so với các công ty nông nghiệp truyền thống. Chúng tôi có tổng cộng 40.000 nhân viên trên toàn thế giới, chủ yếu làm việc trong lĩnh vực nông nghiệp và chuỗi cung ứng.

Về phòng thí nghiệm, chúng tôi có nhiều đơn vị R&D khác nhau. Một số trung tâm R&D chủ chốt đặt tại Costa Rica, Brazil và Kenya. Đây là nơi thực hiện phần lớn hoạt động R&D, chủ yếu về trái cây, ví dụ như dứa và việc phát triển các giống dứa mới, như giống dứa màu hồng mà các bạn đã thấy, dự án đó mất 15 năm để phát triển. R&D trong nông nghiệp chậm hơn nhiều so với ngành cơ khí, ô tô hay tự động hóa. Bởi mỗi thay đổi trên cây trồng, bạn cần một, hai hoặc ba thế hệ để có được sản phẩm cuối cùng và tiếp tục cải thiện sản phẩm. Chúng tôi hiện có khoảng 6 phòng thí nghiệm R&D chính trong sản xuất và nông nghiệp, đặt tại Hoa Kỳ, Hy Lạp, Kenya, Brazil và Costa Rica.

Hoạt động R&D được thực hiện liên tục. Hiện chúng tôi đang phát triển hơn 150 dự án R&D và mỗi năm chúng tôi đăng ký khoảng 5 - 6 bằng sáng chế cho các sản phẩm R&D mới.

Về trách nhiệm xã hội, chúng tôi luôn hỗ trợ và có mối quan hệ sâu sắc với cộng đồng tại địa phương nơi Fresh Del Monte hoạt động, thông qua việc tạo việc làm, nâng cấp kỹ năng, nâng cao đời sống của người dân địa phương. Đây là triết lý cốt lõi của chúng tôi.

Ưu tiên hàng đầu của chúng tôi là "điều chỉnh lại chuỗi giá trị". Trước đây, người trồng trọt và nông dân nằm ở cuối chuỗi giá trị. Chúng tôi đã mang đến sự thay đổi bằng cách nâng cao đời sống và thu nhập của nông dân thông qua các công nghệ mà chúng tôi mang lại, giúp họ cải thiện lợi nhuận.

Đó là một trong những triết lý lớn mà chúng tôi theo đuổi. Vì vậy, trọng tâm không chỉ là chính phủ, mà là cộng đồng - nơi chúng tôi muốn hỗ trợ và cải thiện cuộc sống của người dân.

Khi nói đến THACO, điều này thật sự rất thú vị. Chúng tôi đã làm việc với nông dân và các công ty nông nghiệp hơn 100 năm. Nhưng chưa từng thấy một công ty kỹ thuật nào bước vào lĩnh vực nông nghiệp. Đây là một trong những mô hình độc đáo nhất mà cá nhân tôi từng thấy và cũng là điều đặc biệt nhất đối với công ty chúng tôi.

Nông nghiệp là lĩnh vực rất linh hoạt và uyển chuyển. Đó là mối quan hệ với đất, khí hậu, cây trồng và có nhiều biến động.

Việc đưa tư duy cơ khí - kỹ thuật vào nông nghiệp là điều rất độc đáo, mang đến góc nhìn khác mà những người trong ngành nông nghiệp như chúng tôi chưa từng thấy trước đây.

Chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ vào mối quan hệ hợp tác này dựa trên những gì chúng tôi đã chứng kiến trong vài năm qua với THACO, ông Trần Bá Dương cùng đội ngũ - một góc nhìn xuất sắc về nông nghiệp. Fresh Del Monte đến để hỗ trợ nâng cấp phương thức canh tác tại Việt Nam và toàn ngành nông nghiệp Việt Nam. Nhưng đồng thời, chúng tôi cũng đến để học hỏi từ THACO về góc nhìn khác trong ngành nông nghiệp bằng tư duy của một kỹ sư.

Cách làm đó mang tính hệ thống, tổ chức tốt hơn, có nhiều chỉ số đánh giá (KPI) rõ ràng.

Vì vậy, chúng tôi sẽ không chỉ chia sẻ kiến thức, mà còn học được rất nhiều từ THACO. Đó là một phần của hợp tác trong mảng nông nghiệp.

Phần thứ hai của hợp tác là ứng dụng chuyên môn của THACO trong tự động hóa nông nghiệp

Điều này mang tính đột phá đối với ngành nông nghiệp toàn cầu, bởi nông nghiệp vốn không phải lĩnh vực do kỹ sư dẫn dắt. Chúng tôi tin rằng THACO sẽ giúp chúng tôi và các công ty nông nghiệp trên thế giới, bằng cách đưa cơ giới hóa và tự động hóa vào ngành.

Tôi hy vọng đã trả lời đầy đủ các câu hỏi của quý vị. Nếu còn điểm nào tôi chưa đề cập, xin vui lòng cho tôi biết.

Phóng viên Báo Tuổi Trẻ: Báo Tuổi Trẻ cũng xin chúc mừng hai bên. Tôi muốn kể một câu chuyện liên quan đến cải tiến nông nghiệp Việt Nam. Cách đây 4 năm, tại Văn phòng này, tôi ngồi với Chủ tịch THACO. Tôi ngạc nhiên lúc đó 8h tối sau Đại hội cổ đông, ông mở điện thoại ra xem số lượng bê sinh. Và tôi rất ấn tượng khi ông nói về việc sẽ đưa công nghiệp vào nông nghiệp. Ông có nhắc đến mặt hàng dứa, trái dứa khác biệt về tiêu chuẩn, kích thước giống nhau, không chênh lệch. Tôi đã dành thời gian quan sát và thấy THACO đã đi theo hướng công nghiệp trong nông nghiệp. Tôi muốn hỏi đối tác của THACO: ông nói đến nâng tầm nông nghiệp Việt Nam, xin nói rõ thêm nâng tầm như thế nào, chuyển giao công nghệ hay đầu tư như thế nào?

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Tôi cho rằng chúng tôi sẽ không hỗ trợ THACO về khía cạnh kỹ thuật cơ khí trong công nghiệp hóa nông nghiệp. Điều chúng tôi có thể hỗ trợ là kiến thức kỹ thuật - sinh học của cây trồng như chuối, dứa và sau này còn nhiều ý tưởng khác mà hiện tại chúng tôi chưa thể tiết lộ. Có nhiều dự án nông nghiệp mà hai bên có thể hợp tác. Với chuyên môn của mình, chúng tôi sẽ hỗ trợ nhiều hơn về mặt sản phẩm, cây trồng và hoạt động sản xuất nông nghiệp thuần túy.

Còn việc cơ giới hóa quy trình là chuyên môn của THACO. Chúng tôi không thể nhận mình hiểu biết về công nghiệp hóa nông nghiệp từ góc độ cơ khí. Vì vậy, chúng tôi sẽ tập trung chuyên môn vào các loại bệnh, những rủi ro tiềm ẩn, đảm bảo năng suất đúng chuẩn tại các trang trại, đảm bảo điều kiện đất, chương trình tưới – bón phân phù hợp. Đó là điểm mạnh của chúng tôi ở mảng nông nghiệp.

Bên cạnh đó, chúng tôi còn có chuyên môn về thị trường. Chúng tôi biết cách marketing và bán trái cây trên thị trường lớn, với mạng lưới toàn cầu. Vì vậy, tầm nhìn của chúng tôi là Việt Nam sẽ trở thành quốc gia lớn về nông nghiệp trong tương lai và chúng tôi hoàn toàn tin vào điều đó.

Hiện Philippines là nguồn cung chính về chuối và dứa cho thị trường châu Á và Trung Đông suốt 50 - 70 năm qua. Nhưng hiện tại, chúng tôi đánh giá những gì THACO đang làm sẽ thay đổi hoàn toàn bản đồ nông nghiệp thế giới trong ngành chuối và dứa.

Xét về địa lý, Việt Nam và Campuchia có vị trí chiến lược để phục vụ thị trường châu Á và Trung Đông. Chúng tôi tin rằng trong những năm tới, sản lượng cung ứng của Việt Nam sẽ tăng mạnh, còn Philippines sẽ giảm.

Trong suốt 50 - 70 năm qua, Philippines gần như không có bước tiến đáng kể trong nông nghiệp, vẫn sử dụng các phương pháp cũ, kỹ thuật cũ. Những gì THACO đang làm mang tính đột phá. Bởi vì họ mang đến một góc nhìn khác cho nông nghiệp, tổ chức các vùng trồng theo cách hoàn toàn mới mà cá nhân tôi chưa từng thấy trước đây.

Fresh Del Monte cũng chưa từng thấy mô hình này. Đây là mô hình mang tính kỹ thuật chuyên sâu, sản xuất quy mô lớn, không phải mô hình các hộ nông dân nhỏ lẻ.

Vì vậy, chúng tôi tin rằng Việt Nam sẽ được định vị trên bản đồ ngành chuối toàn cầu. Và THACO chính là đối tác phù hợp để đưa Việt Nam trở thành quốc gia dẫn đầu ngành chuối tại châu Á và thế giới.

Phóng viên Báo Nông nghiệp và Môi trường: Cảm ơn thông tin vừa rồi của Fresh Del Monte và các bên liên quan. Câu hỏi tiếp theo, xin lãnh đạo Fresh Del Monte cho biết thêm ngoài sản phẩm truyền thống là chuối và dứa, ông có hứng thú với những sản phẩm như thịt bò hay đặt hàng thêm những loại nông sản khác mà THACO có thể phát triển thêm trong tương lai hay không?

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Có thể không phải thịt hay bò, nhưng chúng tôi tin rằng với mạng lưới và kiến thức mà THACO đang xây dựng, sẽ có nhiều sản phẩm nông nghiệp nổi bật khác. Việt Nam sở hữu rất nhiều loại nông sản đặc biệt, không chỉ chuối và dứa. Sản xuất chuối và dứa thực ra là ngành còn mới ở Việt Nam, trước đây chủ yếu là thanh long, bưởi, các loại trái cây có múi, chanh.

Việt Nam là một trong số ít quốc gia sản xuất chanh không hạt cho thị trường xuất khẩu trên thế giới. Và sản phẩm này có tiềm năng rất lớn. Nhưng chúng tôi tin rằng còn nhiều loại nông sản khác tùy vào điều kiện đất đai và khí hậu mà chúng tôi có thể cùng phát triển trong giai đoạn hai, sau khi hoàn thành hoạt động kinh doanh chuối và dứa. Dứa sẽ trở thành một ngành có quy mô lớn tại Việt Nam và Campuchia, bởi vì trước đây chưa từng có mô hình như vậy.

So với Philippines, Việt Nam có vị trí địa lý gần hơn, điều kiện khí hậu ổn định hơn, địa hình cũng khác biệt hơn. Ngoài ra, Việt Nam còn có thế mạnh về nguồn nước và quỹ đất. Trong 20 – 30 năm tới, đất nông nghiệp và nguồn nước sẽ ngày càng khan hiếm hơn. Vì vậy, đây không phải là câu chuyện kéo dài vài ba năm để sản xuất một vài sản phẩm. Đây là một sự chuyển dịch sản xuất mang tính chiến lược từ một quốc gia, khu vực sang một quốc gia và khu vực khác. Và chúng tôi tin rằng nguồn thực phẩm và ngành nông nghiệp của Việt Nam sẽ mang tính chiến lược trong 30 – 40 năm tới.

Phóng viên Báo Nông nghiệp và Môi trường: Chúng tôi được biết Fresh Del Monte là thương hiệu toàn cầu lớn. Đã có nhiều tổ chức kể cả các tổ chức ở Đông Nam Á từng có nhiều kế hoạch hợp tác với Del Monte nhưng không thành công. Tôi muốn hỏi, ngoài yếu tố công nghệ, ông đánh giá ưu điểm nào của THACO để các ông đặt niềm tin vào hợp tác này, so với các nước Đông Nam Á?

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Điều quan trọng nhất là đất, nước và khí hậu. THACO có khả năng tổ chức và quản lý các vùng trồng có quy mô lớn. Các mô hình hợp tác trong nông nghiệp không thể thực hiện ở quy mô nhỏ hay các trang trại nhỏ lẻ. Không chỉ ở châu Á mà trên toàn thế giới, hiện nay gần như không còn các vùng trồng có quy mô hàng nghìn hecta nữa.

Những gì tồn tại trên thế giới hiện nay chỉ là các trang trại nhỏ vài hecta, 10 - 15 hecta, 50 hecta. Hoạt động kinh doanh của chúng tôi đòi hỏi quy mô lớn và để thành công, mô hình phải được thực hiện trên quy mô lớn. Ở Việt Nam hay Campuchia, hiện chỉ có THACO có khả năng triển khai các trang trại lớn theo từng khối.

Hiện có nhiều trang trại, nhưng đều nhỏ lẻ, manh mún. Ở quy mô nhỏ, không thể tạo ra sự thay đổi có tầm ảnh hưởng rộng. Phải ở quy mô công nghiệp thì mới tạo ra khác biệt, mới cung cấp thực phẩm cho người tiêu dùng trên toàn thế giới với mức giá hợp lý. Quy mô lớn là điều bắt buộc và để hợp tác thành công, quy mô đó phải còn lớn hơn thế nữa.

Đó chính là điểm mạnh của THACO: nguồn nước, quỹ đất và các khu vực có điều kiện khí hậu thuận lợi. Và quan trọng nhất, tôi muốn ghi nhận nỗ lực và sự tận tâm của Ban Lãnh đạo và đội ngũ THACO. Họ đều là kỹ sư, nhưng họ đã khiến chúng tôi bất ngờ khi ai cũng có thể trở thành một chuyên gia nông nghiệp. Và giờ đây, chính các kỹ sư đang dẫn dắt ngành nông nghiệp.

Đây là điều hoàn toàn mới đối với chúng tôi và chúng tôi thực sự rất ấn tượng.

Tôi muốn nói thêm, chúng tôi đến đây làm việc với THACO để đào tạo và cung cấp hỗ trợ ngành nông nghiệp, đồng thời cũng học hỏi từ họ. Chúng tôi tin rằng với những gì đã quan sát trong thời gian qua, không lâu nữa, vai trò có thể đảo ngược.

Tôi tin chỉ vài năm tới, mô hình mà THACO đang triển khai sẽ được đưa vào giảng dạy và nhân rộng nhiều nơi trên thế giới. Như chúng ta đã biết, nông nghiệp là ngành rất lớn và mô hình mà chúng tôi chứng kiến trong thời gian vừa qua cần được lan tỏa và đó sẽ là điểm mạnh của THACO trong tương lai.

Không phải Fresh Del Monte mang kiến thức vào Việt Nam và Campuchia, mà chính THACO sẽ chuyển đổi ngành nông nghiệp và đưa mô hình ra thế giới. Dựa trên những gì đang làm, THACO sẽ đưa Việt Nam lên bản đồ nông nghiệp quốc tế. Trong thời gian ngắn tới, thị trường quốc tế sẽ chứng kiến nhiều điều bất ngờ khi THACO phát triển thương hiệu ra toàn cầu trong ngành nông nghiệp, giống như đã làm được trong ngành cơ khí và sản xuất.

Phóng viên Báo Nông nghiệp và Môi trường: Tôi xin hỏi tiếp về sản phẩm chuối, thị trường chuối của Việt Nam hiện do Dole chi phối, hầu hết các trang trại ở Hà Nam, Bình Dương đều là vùng sản xuất của Dole. Vậy hợp tác giữa Fresh Del Monte và THACO có làm thay đổi cấu trúc thị trường chuối của Việt Nam và xuất khẩu hay không?

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Thị trường chắc chắn sẽ thay đổi. Dole trước nay lấy nguồn cung chính từ Philippines, không phải Việt Nam. Họ chỉ mới bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam với quy mô nhỏ để sản xuất và cung cấp chuối nội địa, nên không thể so sánh với mô hình hợp tác quy mô lớn này. Sản phẩm của chúng tôi sẽ có chất lượng tốt hơn, cao cấp hơn bất kỳ thương hiệu nào hiện có trên thị trường. Điều này cũng sẽ tác động đến thị trường chuối tại Việt Nam.

Chúng tôi đang phát triển rất nhiều giống chuối mới, khác với những loại hiện có trong siêu thị. Đây là một phần của các dự án R&D mà chúng tôi và THACO sẽ công bố sau. Những giống chuối này sẽ là độc quyền, không chỉ ở Việt Nam mà cho cả khu vực châu Á, vì trước đây chưa từng tồn tại.

Đây sẽ là các giống chuối mới mà Fresh Del Monte sẽ cùng THACO giới thiệu ra thị trường và sẽ có sự thay đổi lớn về thị hiếu người tiêu dùng. Nhưng hiện tại tôi chưa thể tiết lộ. Hy vọng một năm nữa, chúng ta có thể ngồi lại để trao đổi về những thành tựu và kết quả này.

Phóng viên Báo Thanh niên: Xin phép hỏi ông Trần Bá Dương, quá trình đàm phán với đối tác Fresh Del Monte diễn ra trong bao lâu và phía THACO có gặp yêu cầu nào cần thời gian đáp ứng hoặc khó khăn không? Câu thứ hai, về mục tiêu ngắn hạn, dài hạn trong hợp tác này, THACO đặt ra mong muốn gì về sản lượng, doanh số trong thời gian tới? Sản lượng chuối và dứa của THACO hiện nay, sau khi ký kết sẽ tiêu thụ được bao nhiêu phần trăm năng lực sản xuất?

Ông Trần Bá Dương – Chủ tịch HĐQT THACO

Tôi xin nói rõ, có thể gọi đó là bí quyết "Know-how", nhưng điều kiện tiên quyết, điều kiện căn bản, điều kiện đầu tiên trong sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là trái cây, chính là sản lượng ổn định, chất lượng tốt nhưng phải ổn định. Tôi vẫn ủng hộ việc cung cấp trái cây tươi, cái gì không bán được tươi mới chế biến.

Trong sản xuất nông nghiệp luôn đối diện với thời tiết khí hậu thiên tai, đặc biệt là dịch bệnh. Một điều kiện rất căn cơ về sản phẩm chất lượng, chúng tôi đảm bảo nếu dưới 90% bị phạt 1 USD/ thùng (13 kg). Tương tự, nếu  Fresh Del Monte đã ký sản lượng mà không mua đủ trên 90%, họ cũng bị phạt; ngược lại, nếu chúng tôi không đạt 90% sản lượng cam kết, chúng tôi cũng phải bồi thường.

Thứ 2, quá trình làm nông nghiệp cách tiếp cận khác nhau. Đối với Fresh Del Monte và những nhà trồng trọt lâu năm, quá trình của họ là tích lũy về kinh nghiệm - kỹ thuật và giữ được chất lượng, sản lượng, kể cả việc khác như phát triển giống. Ví dụ dứa là giống dứa riêng của Fresh Del Monte phát triển.

Làm ra trái chuối, độ ngọt, kích cỡ, đẹp mắt… là rất khó nhưng không có nghĩa là không làm được. Fresh Del Monte có kinh nghiệm rất lâu đời từ bán hàng và trồng trọt, với diện tích trồng chuối họ trồng trực tiếp khoảng hơn 40.000 ha. Như vậy họ không chỉ có kinh nghiệm về bán hàng mà cả về trồng trọt và kỹ thuật.

Còn chúng tôi tiếp cận từ chất lượng - sản lượng ổn định, chúng tôi mang triết lý sản xuất công nghiệp, không cho phép lỗi. Làm 1 triệu sản phẩm mà chỉ cần 1 sản phẩm lỗi, có nghĩa là mất hết. Tôi mày mò tìm hiểu và xây dựng platform để tránh rủi ro nhất định như mặt bằng, điện nước, công nhân và cách tổ chức quản trị. Với hợp tác này, chúng tôi xem Fresh Del Monte là người có kinh nghiệm lâu đời (135 năm), còn chúng tôi là người mới chỉ bước vào nông nghiệp được 5 năm. Hợp tác này là giữa những người mới và người lão luyện.

Xuất phát của sự hợp tác là bắt đầu từ Fresh Del Monte cần sản lượng chuối để bán tại thị trường Châu Á và một số thị trường khác, nếu từ Việt Nam xuất đi tốt hơn là từ Nam Mỹ về chi phí vận chuyển. Họ đã phát triển vùng trồng và thu mua ở Phillpines từ 50 - 70 năm trước. Bây giờ chúng ta thấy rằng ở Việt Nam tham gia trồng chuối nhưng quy mô chuối chỉ có vài trăm hecta, nghìn hecta, phân tán, khó quản lý về dịch bệnh, không hiệu quả.

Hiện chúng tôi đã làm được căn bản và Fresh Del Monte phải giúp chúng tôi vì họ muốn sản phẩm mang tên họ có chất lượng tốt. Chúng tôi phải học như trong công nghiệp, chúng tôi có cơ sở, lực lượng nhân sự ham học hỏi, nắm bắt nhanh. Khi đối tác có công nghệ, kỹ thuật, họ cần hợp tác với mình thì mình nhận.

Tôi cho rằng hợp tác này đáp ứng được yêu cầu căn bản là chất lượng và sản lượng ổn định. Chúng tôi quyết tâm áp dụng cơ giới hóa, tự động hóa kể cả quản trị theo phương pháp công nghiệp. Fresh Del Monte sau khi kiểm tra, nắm bắt và họ đã xác nhận điều này. Ông Ishida - Giám đốc Thu mua khu vực Châu Á – Thái Bình Dương của Fresh Del Monte đã đến tìm hiểu từ năm 2023 khi nghe THACO trồng chuối, xem THACO làm gì. Năm trước, Chủ tịch của Fresh Del Monte, bay từ Miami sang gặp tôi, dĩ nhiên họ có lịch trình làm việc khác nữa, chúng tôi nói chuyện và ăn cơm tối, tôi giải thích cách làm chuối và làm nông nghiệp, sau đó ông về nước và xúc tiến hợp tác.

Trong 2 - 3 năm vừa qua, chúng tôi trồng chuối để bán cho những đối tác mang tính ngắn hạn, chưa có hợp tác mang tính chiến lược lâu dài. Trong câu hỏi của anh Thuần - báo Thanh niên, tôi cũng trả lời rõ, ví dụ như Dole làm với rất nhiều công ty nhưng mỗi công ty chỉ có 500 ha, 1.000 ha hay 2.000 ha và Dole là người hỗ trợ kỹ thuật, thu mua và bán. Dĩ nhiên trong phương thức truyền thống này, những nơi đều có diện tích vừa phải, nếu vườn này có dịch bệnh thì còn vườn khác, ông A làm không được, còn có ông B, ông C. Nhưng đối với Fresh Del Monte thì chiến lược họ làm với tôi và họ tin chúng tôi có thể kiểm soát được chất lượng ổn định.

Sau 3 tháng tôi đi tham quan tại Costa Rica, từ tháng 8 đến nay, họ bắt đầu mua 1 tuần 5 cont, chuối phải ủ chín, đạt tiêu chuẩn về màu sắc…, đến giờ họ đánh giá chúng tôi đạt chất lượng ổn định, có thể nói rất nhiều công ty lâu đời khác làm không được.

Năm 2026, chúng tôi ký tối thiểu với Fresh Del Monte là 71.500 tấn chuối, khoảng 3.575 cont, bình quân là 12 cont/ngày. Dĩ nhiên họ mua họ rất thận trọng, nhưng có thể lên tới là 240.000 tấn/năm.

Nếu mình có khả năng triển khai ổn định về chất lượng và sản lượng, đúng với tiêu chuẩn của Fresh Del Monte hướng tới là 240.000 tấn/năm, khoảng 40 cont/ngày và chúng tôi phải dành ra 4.000 ha để trồng cho Fresh Del Monte. Chúng tôi cũng trao đổi kỹ chỉ tập trung cho sản xuất trồng trọt còn thương hiệu và phân phối bán hàng là của đối tác. Chúng tôi cũng sẵn sàng làm một nông trường chỉ tập trung sản xuất chuối cho Fresh Del Monte, rồi các công ty khác cũng như thế.

Khi họ tin về chuối thì sẽ hỗ trợ dứa, vì trồng dứa khó lắm và như vậy trong hợp tác cũng giúp cho chúng tôi về việc cung cấp giống ở Kenya, từ vùng trồng của họ tại Châu Phi và chúng tôi cố gắng phát triển 2.000 ha dứa thương hiệu Fresh Del Monte. Dứa của họ làm kích thước đều và kỹ thuật không đơn giản.

Nông nghiệp Việt Nam nếu đáp ứng được các điều kiện tối thiểu và thông lệ của thị trường thì chúng ta vẫn có thể là nơi cung cấp trái cây cho thế giới. Hiện nay trong sản xuất nông nghiệp đặc biệt trái cây tươi và sắp tới là nhiều sản phẩm khác, chúng tôi kiên định chỉ tập trung sản xuất tốt, đáp ứng yêu cầu còn tiếp thị, phân phối là chúng tôi hợp tác với các đối tác. Hôm nay, chúng tôi chọn đối tác khó nhất và nếu làm tốt được thì chúng tôi đã thành tài.

Thứ hai, chúng tôi cũng hỗ trợ giúp bên phía họ ứng dụng cơ giới hóa, tự động hóa. Nhưng ông Abbas nói là THACO không phải chỉ giúp chúng tôi không đâu, mà THACO đang giúp cả thế giới này. Có thể thấy rằng, nếu THACO làm được điều này có thể thấy rằng cấu trúc nông nghiệp và tham gia chuỗi giá trị toàn cầu về sản xuất trồng trọt chuối dứa và chăn nuôi là rất lớn.

Chúng tôi rất kỹ vì làm sản phẩm tươi này vì không có đầu ra thì không nên trồng. Nếu các nông dân nhỏ làm mất giá còn giải cứu chứ chúng tôi không có ai giải cứu.

Trong năm 2026, chúng tôi có 26.000 cont và 512.000 tấn chuối. Như vậy Fresh Del Monte mua khoảng 15% sản lượng, tức là gần 71.500 tấn. Còn những phần khác, chúng tôi đã ký với các đối tác khác. Khi làm ổn định, chúng tôi định hướng gia tăng lên 20.000 ha chuối, chiếm tỷ trọng vài phần trăm trên thế giới.

Tóm lại, sau nhiều năm với định hướng đề ra của THACO trong nông nghiệp, chúng tôi kiên trì, nỗ lực tạo dựng nền tảng như hiện nay, trong năm nay đã trồng được 5.800 ha chuối, năm 2026 đạt 16.000 ha, vì vậy việc ký kết hợp tác chiến lược với Fresh Del Monte và giám sát hỗ trợ kỹ thuật rất quan trọng. Đó là điều chúng tôi thiếu và rất cần để gia tăng diện tích, sản lượng, doanh thu trong năm 2026.

Năm 2027 cố gắng duy trì 20.000 ha. Dứa thì khó nhưng cố gắng đạt 2.000 ha dứa trong 2 - 3 năm. Chăn nuôi bò và các trồng trọt, chăn nuôi khác là thực hiện mô hình tích hợp và tuần hoàn trong một diện tích và quy mô lớn.

Trong phạm vi lễ hôm nay có 3 việc:

Ký kết bán chuối cho Fresh Del Monte trong 10 năm, trong năm nay là 71.500 tấn, gia tăng hàng năm.

Thứ 2, hợp tác phát triển trồng dứa cho Fresh Del Monte, họ cung cấp giống, kỹ thuật, thương hiệu dứa cho 2.000 ha.

Thứ 3 hợp tác hỗ trợ cơ giới hóa trong trồng trọt và tự động hóa trong đóng gói cho Fresh Del Monte. Họ có vùng trồng lớn và chúng tôi có nhà máy đóng gói chuối tươi tự động. Thời gian triển khai vào tháng 8/2026, nhưng cố gắng là tháng 6/2026 bàn giao nhà máy. Khoảng tháng 8 – 9/2026 cung cấp máy móc để ứng dụng trong trồng trọt chuối cho Fresh Del Monte. Đồng thời, cố gắng cung cấp giải pháp về chuối dứa cho các nơi khác.

Lễ ký kết hôm nay tôi là người vui và xúc động nhất vì sau nhiều năm đã đạt được căn bản trong nông nghiệp. Và chứng minh cho điều đó không bằng lời nói mà là bằng hành động ký kết hợp tác này. Khi một bên là công ty rất lớn, toàn cầu, có kinh nghiệm 135 năm còn một bên rất mới, chưa được 5 năm và chưa bao giờ làm nông nghiệp nhưng chúng tôi tự tin hợp tác với nhau. Xin cảm ơn.

Ông Mohammed Abbas - Phó Tổng Giám đốc thường trực Tập đoàn Fresh Del Monte

Ông Trần Bá Dương quá khiêm tốn, bởi những thành tựu mà THACO đạt được chỉ trong 2-3 năm là điều mà Fresh Del Monte phải mất tới 100 năm mới có thể thực hiện được. Vì vậy, chúng tôi cho rằng ông hoàn toàn có lý do để tự hào về những gì đã đạt được. Chúng tôi ấn tượng trước những thành quả của THACO trong lĩnh vực nông nghiệp.